企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!

作者:影深 發布時間:2022-03-30 點擊數:

文章摘要:很多老品牌企業都做過品牌宣傳片,品牌需要故事包裝,也就是所熟悉的品牌故事。有的企業在做品牌宣傳片時讓創始人來講述他們自己的故事,如果是陌生產品一開始把自己主角,宣傳自己產品有多好,自己有什么愿景,消費者并不會為此買賬,這是因為企業不了消費者喜歡什么樣的品牌故事。


企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖1)

 

一個能夠抓住消費者的好故事,主角一定是消費者,而不是品牌本身。只有當品牌宣傳以消費者為主角去設計品牌宣傳片時,才能引起大眾的興趣。

 

一、企業品牌宣傳片的主人翁是誰

 

給大家舉一個成功案例:lululemon,這是Lululemon的官網首頁,這一天是屬于你的,你接下來要去哪兒,你不要錯過任何片刻,無一不以消費者為主語。


企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖2)


2022年3月29日,露露檸檬運動成衣公布財報,公告顯示公司2022財年年報歸屬于母公司普通股股東凈利潤為9.75億美元,同比增長65.61%;營業收入為62.57億美元,同比上漲42.14%?!?/p>

 

露露檸檬的成功,除了他們精準圈層服務,產品多樣化開發,加大線上營銷等手段,還有就是以消費者為主角的品牌故事。他們從“賣產品”衍變成“賣生活方式”,而這生活方式的主角便是我們大眾。

 

想想那些讓自己有代入感的電視劇情,男女主角是什么人,能力一般,資源一般,但是積極向上,誠實善良。因為這個形象正是大多數人潛意識對自己的認知,觀者把自己帶入到故事里,才會去關注主角接下里的命運。

 

所以只有當品牌以消費者為主角去設計該企業品牌宣傳片時,才能引起他們的興趣。

 

 

二、品牌宣傳片中怎樣把消費者把故事和品牌聯系到一起

 

1、品牌應該以輔助的身份出現在故事里。

 

就像郭靖的洪七公,一出場就站在了主角這邊,把畢生絕學傳授給主角,成就主角。這個時候描述他們的強大,讀者越有安全感,越有好感。

 

企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖3)

 

lululemon廣告中,主角永遠是他們的目標客群,一個正在運動的30歲左右的小伙,姿態挺拔,看著專業健碩的青年形象,而服裝的存在只是為了讓他跑的更自在,鍛煉的更舒服。

 

2、優秀的品牌需要同時做到兩點,既要表達和消費者的共情,又要展現自己的權威。

Lululemon推廣瑜伽產品,不請明星做廣告,只找當地最火瑜伽教練合作,瑜伽教練對瑜伽領域的認知凌駕于消費者之上,在生活中也是一名普通人,這種權威又普通的身份很容易與消費者建立情感共情和信任,從而實現有效推廣。

 

在拍攝品牌宣傳片時,企業大部分都會選擇明星,如果預算有限也可以請某領域權威或專業人士來參與拍攝。


企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖4)

 

三、品牌宣傳片的故事怎樣才能吸引眼球

幫助主角實現目標!許多企業沒意識到的是,消費者關心的目標分為三個層次,依次是外部目標、內部目標和哲學目標。

 

 

1、 外部目標可以靠產品來滿足,是最容易實現的,所以很多同品牌企業通過模仿產品功能來吸引消費者。

 

很多同行模仿者只抓住了外部目標,從產品下手,而顧客消費往往是為了實現內部目標。每個人對產品功能的需求千差萬別,但內心需求卻普遍相似。

 

2、內部目標是消費者更隱蔽、更深層的內心需求,比如白酒,表面上你喝的是酒、是口感,實際上你追求的是那種朋友聚會、家人團圓的溫馨踏實的感覺。

 

所以品牌宣傳片中要強調品牌營銷的重點,即消費者的自我感受,消費者的內心目標,而不是產品優點。這樣即使有價格更低的類似產品,他們也不會選擇,因為那些只有功能沒有靈魂的模仿者。

 

3、哲學目標比主角本身更宏大的東西,如果說外部目標是你要什么,內部目標是你想怎么樣,那么哲學目標就是你覺得世界該怎么樣?

 

比如我們耳熟能詳的愛情故事里,牛郎織女要的是鵲橋,想的是夫妻團圓,哲學目標則是天下有情人終成眷屬,所以這個簡單樸素的故事才會在每個中國人的記憶中占有一席之地。

 

企業應該好好想想自己的品牌故事中哲學目標是什么?讓消費者感覺購買產品這種行為超越了自身消費,有宏大的意義,獲得,更深層的滿足感。成為品牌的忠實粉,愿意花更多錢。

 

企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖5)


四、中國消費品正處于從制造到品牌的轉型期

 

很多傳統制造企業也渴望轉型升級,思維上卻仍舊留在埋頭生產的時代。之前,我們合作過的傳統企業,他們想建立自己的品牌,拍攝自己的品牌宣傳片,卻缺乏品牌故事的理論指導。

 

消費者永遠是品牌的主角,消費者來水果店是為了身體更健康,來文具店是為了學習更順利,他們需要一個自己的品牌故事。希望企業品牌宣傳片的制作能夠助力企業向外界重塑自身的品牌故事。

 

企業get以上幾點,建立自己的品牌定位,在和品牌宣傳片制作公司合作時,聊透品牌故事,這樣才能拍出高質量且營銷效果更好的宣傳片。


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企業品牌宣傳片的要點,會講品牌故事!(圖6)

 


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